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Titulación
Modalidad
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Online
Duración - Créditos
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6 meses
Becas y Financiación
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sin intereses
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24 Horas
Equipo Docente
Equipo Docente
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Acompañamiento
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Opiniones de nuestros alumnos

Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova

Nuestros alumnos opinan sobre: Postgrado en Dirección Comercial y Fuerza de Ventas

4,6
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4,9
Valoración del claustro

José Ramón N.

ASTURIAS

Opinión sobre Postgrado en Dirección Comercial y Fuerza de Ventas

Era un ignorante de esta materia y gracias a este curso me he convertido en un experto en fuerza de ventas

Paula M.

BARCELONA

Opinión sobre Postgrado en Dirección Comercial y Fuerza de Ventas

Me gustó mucho el temario de este curso por ser amplio y bien estructurado

Ana Isabel L

HUELVA

Opinión sobre Postgrado en Dirección Comercial y Fuerza de Ventas

Es el segundo curso que realizo con Euroinnova y en ambos casos he salido muy satisfecha

Jorge G.

MADRID

Opinión sobre Postgrado en Dirección Comercial y Fuerza de Ventas

Su servicio de tutorías fue lo mejor del curso. Me resolvieron las dudas en un tiempo record

Yolanda G.

MÁLAGA

Opinión sobre Postgrado en Dirección Comercial y Fuerza de Ventas

La metodología de este Curso me permitió estudiarlo gracias a que me hice mi propio horario
* Todas las opiniones sobre Postgrado en Dirección Comercial y Fuerza de Ventas, aquí recopiladas, han sido rellenadas de forma voluntaria por nuestros alumnos, a través de un formulario que se adjunta a todos ellos, junto a los materiales, o al finalizar su curso en nuestro campus Online, en el que se les invita a dejarnos sus impresiones acerca de la formación cursada.
Alumnos

Plan de estudios de Curso dirección comercial y fuerza de ventas

CURSO DIRECCIÓN COMERCIAL Y FUERZA DE VENTAS. Inscríbete hoy mismo en este Curso Dirección Comercial Online y comienza a formarte cuanto antes para desarrollar las competencias profesionales más demandadas en el mercado laboral. Contacta con nosotros y solicita más información.

Resumen salidas profesionales
de Curso dirección comercial y fuerza de ventas
Si trabaja en el entorno del comercio o desempeñar funciones dentro del área comercial en una empresa u organización y quiere conocer los aspectos esenciales sobre la gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales además de conocer las técnicas para realizar una dirección comercial óptima este es su momento, con el Postgrado en Dirección Comercial y Fuerza de Ventas podrá adquirir los conocimientos necesarios para desenvolverse de manera profesional en este sector.
Objetivos
de Curso dirección comercial y fuerza de ventas
- Aprender a organizar un equipo de ventas y conocer las tareas más importantes de un buen vendedor, así como sus cualidades. - Conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, así como la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas. - Supervisar el cumplimiento de objetivos y cuotas de venta del equipo comercial realizando la evaluación de las actividades y resultados para adoptar las posibles medidas correctoras y conseguir el máximo nivel de eficacia en la gestión comercial. - Aplicar medidas correctoras a las desviaciones detectadas en el plan de ventas para optimizar la actividad comercial, de acuerdo con los objetivos establecidos. - Procesar y organizar la información necesaria para el diseño y desarrollo de planes de formación y perfeccionamiento del equipo comercial a su cargo, de acuerdo con las necesidades detectadas y las especificaciones recibidas para mejorar su capacitación, eficacia y eficiencia.
Salidas profesionales
de Curso dirección comercial y fuerza de ventas
Comercio / Dirección comercial / Fuerza de ventas.
Para qué te prepara
el Curso dirección comercial y fuerza de ventas
El Postgrado en Dirección Comercial y Fuerza de Ventas le prepara para tener una visión completa sobre el entorno comercial especializándose en la gestión de la fuerza de ventas y dirección comercial.
A quién va dirigido
el Curso dirección comercial y fuerza de ventas
Este Postgrado en Dirección Comercial y Fuerza de Ventas está dirigido a todos aquellos profesionales del sector que deseen seguir formándose, así como a personas interesadas en este sector que vean una oportunidad laboral en él.
Metodología
de Curso dirección comercial y fuerza de ventas
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial
de la formación
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Temario de Curso dirección comercial y fuerza de ventas

Descargar GRATIS
el temario en PDF
  1. Organigrama de la empresa.
  2. Gestión del Equipo comercial o fuerza de ventas
  3. Descripción de los puestos de trabajo.
  4. Profesiograma de los puestos de trabajo.
  5. Planes de carrera.
  1. Clasificación de las candidaturas.
  2. Selección de curriculums.
  3. Estrategias y tipos de entrevistas.
  4. Análisis de los candidatos.
  5. Comprobación de referencias.
  1. Plan de formación del departamento comercial.
  2. Formación en captación.
  3. Formación en fidelización.
  4. Formación en recursos para el trato con clientes.
  1. Estructura Organizativa.
  2. Descripción de puestos del departamento comercial.
  3. Comunicación en el equipo comercial.
  4. Ética profesional.
  1. Estrategia de dirección.
  2. Dirección de equipos.
  3. Habilidades directivas.
  4. Toma de decisiones.
  1. Motivación y remuneración del equipo comercial.
  2. Seguimiento y evaluación comercial.
  3. Planificación del equipo comercial.
  4. Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales.
  1. Investigación y mercado.
  2. Marketing mix.
  3. El Plan de Comunicación.
  4. Conclusiones.
  1. El briefing.
  2. Estrategias de publicidad.
  3. Tipos de estrategias publicitarias.
  4. Conclusiones.
  1. WEB 2.0.
  2. Marketing en internet.
  3. Marketing 2.0.
  1. Definición y conceptos clave.
  2. Establecimiento de los objetivos de venta
  3. Predicción de los objetivos ventas.
  4. El sistema de dirección por objetivos
  1. El reclutamiento del vendedor:
  2. El proceso de selección de vendedores.
  3. Sistemas de retribución de vendedores.
  4. La acogida del vendedor en la empresa.
  1. Dinamización y dirección de equipos comerciales.
  2. Estilos de mando y liderazgo.
  3. Las funciones de un líder.
  4. La Motivación y reanimación del equipo comercial.
  5. El líder como mentor.
  1. Evaluación del desempeño comercial:
  2. Las variables de control.
  3. Los parámetros de control.
  4. Los instrumentos de control:
  5. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial:
  6. Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.
  1. Necesidad de la formación del equipo.
  2. Modalidades de la formación,
  3. La formación inicial del vendedor.
  4. La formación permanente del equipo de ventas.
  1. Teoría del conflicto en entornos de trabajo.
  2. Identificación del conflicto.
  3. La resolución del conflicto.

Titulación de Curso dirección comercial y fuerza de ventas

Titulación Expedida por EDUCA BUSINESS SCHOOL como Escuela de Negocios Acreditada para la Impartición de Formación Superior de Postgrado, con Validez Profesional a Nivel Internacional Si lo desea puede solicitar la Titulación con la APOSTILLA DE LA HAYA (Certificación Oficial que da validez a la Titulación ante el Ministerio de Educación de más de 200 países de todo el mundo. También está disponible con Sello Notarial válido para los ministerios de educación de países no adheridos al Convenio de la Haya.
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Licenciada en Derecho Master de Asesoría Jurídica de Empresas, Formación de Formadores en E-Learning Curso Asesoramiento Financiero (MIFID II)
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Cristina Jiménez Cerrillo
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Diplomada en Ciencias Empresariales y Licenciada en Administración y Dirección de Empresas.
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7 razones para realizar el Curso dirección comercial y fuerza de ventas

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Hemos diseñado un Plan de Becas para facilitar aún más el acceso a nuestra formación junto con una flexibilidad económica. Alcanzar tus objetivos profesionales e impulsar tu carrera profesional será más fácil gracias a los planes de Euroinnova.

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La beca amigo surge como agradecimiento a todos aquellos alumnos que nos recomiendan a amigos y familiares. Por tanto si vienes con un amigo o familiar podrás contar con una beca de 15%.

* Becas aplicables sólamente tras la recepción de la documentación necesaria en el Departamento de Asesoramiento Académico. Más información en el 900 831 200 o vía email en formacion@euroinnova.es

* Becas no acumulables entre sí

* Becas aplicables a acciones formativas publicadas en euroinnova.es

Información complementaria

Curso Dirección Comercial y Fuerza de Ventas

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Curso dirección comercial y fuerza de ventas

¿Estás interesado en esta área? Si es así, te recomendamos que continúes leyendo la siguiente entrada a nuestro blog haciendo clic en este enlace.

¿Qué vas a aprender en este Curso Dirección Comercial y Fuerza de Ventas?

En esta formación, se ha estructurado el temario en una serie de unidades didácticas con el fin de facilitar al alumno la asimilación de conceptos y su posterior estudio. Con ello, conseguimos que el estudiante adquiera unos conocimientos amplios y profundos, sobre todo lo relacionado con la materia en cuestión. Estas unidades didácticas son:

  • Dirección Comercial, donde se incidirá en contenidos relacionados con la formación y la gestión del equipo comercial y de Marketing. Aprenderás que es un plan de Marketing y como realizarlo. Esta es la base de Marketing para convertirte en un experto en el ámbito
  • Gestión de la Fuerza de Ventas y Gestión del equipo Comercial, donde se hará hincapié en los distintos perfiles de comerciales y las principales técnicas de venta dentro del mundo comercial, haciendo diferenciación en los diferentes mercados donde pueden operar las empresas.

El padre del Marketing, Philip Kotler, definía el concepto de Plan de Marketing como el documento escrito que resume lo que el especialista en marketing ha aprendido sobre el mercado, que indica cómo la empresa pretende alcanzar sus objetivos de mercadeo y que facilita, dirige y coordina los esfuerzos de Marketing. Esta es la base de cualquier política de Marketing. En él, se estudia el mercado, descubriendo cuáles son los principales competidores que tenemos en el mercado. Así, como entender cuáles son las variables que utilizan los consumidores a la hora de tomar la decisión de compra en el establecimiento de venta.

Descubrir cuáles son las fortalezas y debilidades de la organización y de nuestro producto nos ayudará a decidir sobre ciertas cuestiones empresariales. En el Plan de Marketing también se incluyen los objetivos de la empresa y cuáles son las políticas y acciones de marketing a seguir para su consecución. Por todo ello, conocer y saber hacer un Plan de Marketing es el punto de partida para convertirte en un especialista de Marketing y para que se te abran nuevas oportunidades laborales en todo lo relacionado con el mundo comercial y el mundo del marketing. Con la realización de esta formación de Euroinnova le darás un extra de valor a tu trabajo, gracias a todo lo que te vamos a enseñar en estas temáticas. Tras la consecución del curso, te convertirás en un potencial activo valioso para las empresas que interactúan en el mercado.

Aprende todo sobre el concepto Fuerza de Ventas

El término de Fuerza de Ventas hace referencia a todas aquellas personas, estrategias y productos de una determinada organización empresarial cuyo objetivo es la de asegurar la satisfacción de los clientes, así como general un nivel alto de demanda en los bienes ofertados por la empresa, mejorar las ventas y apalancar los ingresos de la organización

En empresas de considerable tamaño, este departamento de la organización se encuentra estructurada de cierta forma que facilite su gestión. Las principales formas de estructurar la Fuerza de Ventas es:

  • Territorio, donde los diferentes vendedores se dividen ciertas zonas geográficas para evitar largos trayectos y así ahorrar tiempo
  • Producto, el que es habitual es organizaciones con una amplia gama de productos que exige un alto conocimiento de los mismos. Así cada vendedor se especializa en uno o varios productos
  • Cliente, que es característico porque cada vendedor se encarga de un número reducido de consumidores. De esta forma, conocerán a la perfección como se comportan sus clientes en el proceso de compra
  • Conjunto, que permite a los vendedores ajustar de forma conjunta estrategias y acciones

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En nuestra web podrás encontrar información actualizada sobre cada curso/máster de Euroinnova y podrás encontrar información sobre todos los servicios que te ofrecemos. Tan solo entrando a la web tendrás toda la información, pero podrás solicitarnos más información a través de una llamada telefónica o de un correo electrónico.

No dejes pasar esta oportunidad de formación y sigue formándote continuamente para estar actualizado y formado para trabajar en esta área de trabajo. Confía en una empresa con más de una década de experiencia y con más de 10000 alumnos anuales para realizar tu formación y apúntate a los cursos/másteres de Euroinnova International Online Education.

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