tecnicas de animacion en el punto de venta

Técnicas de Animación en el Punto de Venta

Las diferentes técnicas de animación en el punto de venta se han venido utilizando tradicionalmente en las grandes superficies e hipermercados, aunque cada vez es más habitual encontrarlas en todo tipo de comercios minoristas gracias al material facilitado por los fabricantes para hacer más atractiva su oferta. La finalidad de las técnicas de animación en el punto de venta no es otra que estimular la compra por parte del consumidor, ya sea por medio de compras impulsivas o la adquisición de más producto del deseado en un principio.

Dado que contar con la atención del posible cliente es fundamental para generar nuevos estímulos y favorecer las ventas, es muy habitual que el comercio minorista emplee estas técnicas de animación en el punto de venta, en forma de campañas promocionales en el establecimiento por tiempo limitado, uso de cartelería, degustaciones, etc. Lo más recomendable es que estas técnicas de animación en el punto de venta se realicen de forma coordinada y se apoyen en diferentes soportes, utilizando todo tipo de carteles, displays, muebles expositores, publicidad, envasados especialmente diseñados, etc.

En muchas ocasiones, las técnicas de animación en el punto de venta están asociadas a diferentes periodos, celebraciones o festividades que conllevan la organización de una promoción específica en determinados artículos. Algunos ejemplos de este tipo de técnicas de animación en el punto de venta son las rebajas estacionales que se realizan en enero o en verano, las asociadas al Black Friday, las campañas de navidad, las técnicas de animación en el punto de venta en días señalados como San Valentín, el día del padre o de la madre, etc.

Si quieres conocer más sobre qué son las técnicas de animación en el punto de venta, cuáles son los medio de animación en el punto de venta, como poner en marcha las técnicas de animación en el punto de venta, etc.,  te recomendamos que te inscribas en alguno de los cursos online de técnicas de animación en el punto de venta disponibles en Euroinnova Formación.

Cuales Son los Medios de Animacion en el Punto de Venta

Actualmente podemos encontrar diferentes medios de animación en el punto de venta, que suelen emplearse de forma combinada para incrementar sus efectos por medio de las sinergias que se producen entre ellos. Podemos clasificar los diferentes elementos utilizados en las técnicas de animación en el punto de venta en 4 grandes grupos según su función y objetivos: físicos, psicológicos, de estímulos y personales.

Los medios de animación en el punto de venta físicos son aquellos utilizados para animar el punto de venta mediante presentaciones masivas, y tienen la finalidad de llamar la atención del cliente a través de la abundancia de producto presentado o por la forma en que se presenta. Estos medios se emplean generalmente para situar en ellos todo tipo de promociones y mensajes publicitarios. Algunos de los medios de animación en el punto de venta más destacados en esta categoría serían las cabeceras de góndolas, las islas, las pilas, las estanterías situadas en la linea de pago, etc.

Los medios de animación en el punto de venta psicológicos buscan estimular determinados comportamientos de compra en el cliente empleando motivaciones tipo psicológico. Deben apoyarse en soportes físicos y/o campañas publicitarias para darse a conocer al público. Las principales son las promociones de venta, la propia publicidad que se realiza en el establecimiento o la presentación repetida del producto en el establecimiento comercial, de forma que logre captar la atención de los posibles clientes.

Los medios de animación en el punto de venta de estímulo tienen como finalidad motivar al cliente por medio de la creación de entornos cómodos y que inciten determinados sentimientos y sensaciones en el punto de venta. Los más empleados son los medios audiovisuales, los visuales como pancartas, póster y elementos similares, y el diseño del entorno de compra, en lo que podríamos incluir la temperatura del local, el uso de perfumes, la iluminación, la decoración específica, uso de colores, hilo musical, etc.

Los medios de animación en el punto de venta personales, en el que se emplean los propios recursos personales del comercio, que si bien son eficientes también son los más costosos. Podemos destacar al propio personal de ventas, la contratación de personal de stands y degustaciones, o incluso el uso de personajes de ficción y animación, como Papá Noel o los Reyes Magos en Navidad.

Cursos de Técnicas de Animación en el Punto de Venta

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